Bio

English version follows. Profesional con más de 30 años de trayectoria en el sector de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones y con experiencia en la Dirección Comercial y en la Gerencia de Grandes Cuentas, tanto del sector público como privado. Directivo con visión y pensamiento estratégico y experto en la elaboración y ejecución de planes de acción comercial y en el uso de metodologías para alcanzar el máximo éxito en la venta de soluciones. Amplia experiencia en la gestión de grandes cuentas, incluidas las de carácter multinacional, y en la segmentación del mercado para prospectar y captar nuevos clientes. Acostumbrado a la gestión y coordinación de equipos que alcancen la motivación necesaria para lograr objetivos comunes, en sintonía con la estrategia de la organización. Innovador en la propuesta y definición de nuevas soluciones para desarrollar el negocio. Competencias principales: visión estratégica, orientación al negocio, al cliente y a la consecución de objetivos. Planificación y organización. Innovación, empatía, liderazgo y trabajo en equipo. Pensamiento sistémico. Autoconfianza. Adaptación al cambio. --- More than 30 years of experience in the Information Technologies Sector like as Account Executive and Sales Director with vision and strategic thinking and expert developing and implementing Sales Action Plans and in the use of methodologies for generating significant increases in sales and maximum profitability. Extensive experience in the management and capturing of major national and international accounts, in the management of trade negotiations and in the creation of sales networks adapted to the strategy of the organization. Expert in the leadership of multidisciplinary teams, whilst attaining their involvement and motivation towards the achievement of corporate goals. Innovative in the development and start-up of solutions to develop the business. Main competencies: Strategic visión. Customer and goal oriented. Planification and organization. Innovation, empathy, leadership and teamwork. Systemic thinking. Self-confidence. Disciplined. Adaptation to change.