Bio

Passionné par la réussite des ventes indirectes, j'ai fondé la société PAD ( Partners & Alliances Development ) en 2004 pour aider mes clients à se développer rapidement grâce à l'effet de levier procuré par les partenaires commerciaux. Plus de 150 clients ont fait appel à PAD pour industrialiser et structurer les bonnes pratiques partenariales au sein de leur organisation : clarifier et formaliser la stratégie commerciale indirecte, recruter les « bons » partenaires, les développer, les piloter, les animer... et aligner les organisations en interne. Fort de mon expérience chez les plus grandes sociétés internationales ( IBM, SAP, DEC ... ), j'ai modélisé les ''best practices'' de la vente indirecte et des Alliances à travers un outil qui permet de personnaliser ces bonnes pratiques en seulement quelques jours, quelle que soit la taille de la société ! Plus de 150 clients et 1000 professionnels peuvent attester de l'efficacité des outils et des programmes de formation relayés sur le terrain par des consultants certifiés. La pertinence de son approche est d'ailleurs reconnue par le Syntec, EuroCloud, IT partners, Partner VIP, Scientipôle ... ''Mots clefs: Ventes indirectes, Channel management, Alliances, Stratégie de partenariat, proposition de valeur, programmes partenaires, plan de recrutement et de démarrage, business plans '' Adresse site web: www.pad-partners.com